Formation IA · Commerciaux
IA pour Commerciaux.
Plus de RDV qualifiés, des propositions deux fois plus vite, et du temps repris sur l'administratif. Une formation calibrée pour les Sales, KAM, Business Developers et leurs managers.
Pensée pour la vente B2B
Tous les cas d'usage sont issus de cycles de vente réels : prospection, qualification, RDV, propositions, relances.
Adaptée à votre CRM
HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Sellsy : on connecte les usages IA à votre stack commerciale existante.
Mesurée en RDV et en cash
Chaque participant repart avec un objectif quantifié : RDV gagnés, temps admin économisé, taux de transformation.
Vos enjeux
Les défis IA de votre métier.
Une formation IA générique enseigne ChatGPT. Une formation commerciaux part de vos vrais sujets, votre vocabulaire, vos process et vos contraintes sectorielles.
Préparation de RDV
Comprendre un prospect, son marché et ses signaux faibles en 5 minutes au lieu d'une heure. Arriver à chaque RDV avec un angle.
Qualification et scoring
Trier un pipe encombré, prioriser les bons comptes et arrêter de perdre du temps sur les opportunités fantômes.
Propositions commerciales
Rédiger des propals personnalisées en 30 minutes au lieu de 3 heures, sans perdre en qualité ni en sur-mesure.
Reporting et CRM
Comptes-rendus, suivi pipe, mises à jour CRM : automatiser pour rendre du temps à la vente.
Adaptée à votre équipe
Deux niveaux, selon la maturité IA.
Toutes nos formations métier existent en version Débutant et Avancé. On part toujours d'un audit de cadrage pour calibrer le bon niveau et, si besoin, on découpe en deux sessions distinctes pour ne perdre personne.
Niveau 1 · Débutant
Niveau 1, Le commercial autonome
- Pour les équipes Sales qui n'ont jamais utilisé l'IA en RDV ou en prospection
- Méthode RTCF appliquée à la prospection, à la préparation RDV et à la rédaction commerciale
- 10+ cas d'usage prêts à l'emploi : compte-rendu, relance, scoring, brief avant RDV
- Bibliothèque de prompts commerciaux remise à chaque participant
Niveau 2 · Avancé
Niveau 2, Le commercial augmenté
- Pour les BDR, KAM et managers déjà à l'aise avec ChatGPT et Claude
- Création de GPTs et d'agents IA dédiés à votre cycle de vente
- Automatisation des séquences de prospection et des comptes-rendus CRM
- Connexion IA ↔ CRM ↔ LinkedIn pour industrialiser la préqualification
Programme type
7 heures pensées pour votre fonction.
Un déroulé alternant méthode, démos et ateliers sur vos vrais dossiers. Chaque module est ajusté lors de l'audit de cadrage.
Acculturation IA pour la vente B2B
1h- Panorama des outils IA utiles pour les commerciaux
- Ce que l'IA change (et ne change pas) dans la vente complexe
- Confidentialité client, RGPD et bonnes pratiques en RDV
- Démos en direct sur des cas commerciaux concrets
Prospection et qualification assistées
2h- Méthode RTCF appliquée à la recherche prospect
- Cartographier un compte cible en 10 minutes
- Identifier les bons interlocuteurs et leurs déclencheurs
- Scoring d'un pipe entrant avec une grille IA
Préparation et exécution RDV
2h- Brief avant RDV : entreprise, persona, actualité, signaux
- Génération d'argumentaires adaptés au secteur
- Anticipation des objections récurrentes
- Compte-rendu structuré à partir d'une note vocale
Rédaction commerciale et relances
1h30- Emails de prospection personnalisés à la chaîne
- Propositions commerciales sur-mesure en 30 min
- Séquences de relance contextualisées
- Follow-up post-RDV en moins de 2 minutes
Plan d'action et routine
30min- 3 cas d'usage prioritaires à mettre en place dès lundi
- Routine d'usage hebdo intégrée au CRM
- Objectif quantifié de temps gagné et de RDV générés
Notre pédagogie
Du terrain, pas de slides.
Vos équipes ouvrent leur ordinateur dès la première heure et travaillent sur leurs vrais dossiers commerciaux. On corrige en direct, on ajuste, on repart avec une bibliothèque de prompts qui sert dès lundi matin.
- Audit préalable de 45 min avec le directeur commercial et un Sales terrain
- Ateliers menés sur vos vrais comptes et vos vrais prospects (avec NDA)
- Livret de prompts commerciaux personnalisé par participant
- Sessions de 8 à 12 commerciaux maximum
Cas d'usage
Ce que vos équipes vont savoir faire.
Préparer un RDV grand compte en 5 minutes au lieu d'1h, et arriver avec une vraie longueur d'avance
Multiplier par 3 le volume de prospection sortante sans recruter
Transformer une note vocale post-RDV en compte-rendu CRM complet en 2 minutes
Rédiger une proposition commerciale béton en 30 minutes au lieu d'une demi-journée
Qualifier et scorer 50 leads entrants en 10 minutes pour ne traiter que les bons
Identifier les objections récurrentes et muscler son argumentaire pour gagner +15% de win rate
Réactiver un portefeuille dormant avec des relances ultra-personnalisées à grande échelle
Cartographier les bons décideurs dans un compte cible en quelques minutes
Préparer un cold call qui convertit, adapté au secteur et à l'interlocuteur
Anticiper la stratégie de la concurrence pour défendre ses deals stratégiques
Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell dans son portefeuille client
Industrialiser les follow-ups pour ne plus laisser un deal mourir par manque de relance
… et bien d'autres cas d'usage co-construits avec vos équipes selon vos enjeux métier.
Outils couverts
Le bon outil pour votre métier.
Si vous avez déjà fait un choix d'outil, on construit autour. Sinon, on vous aide à arbitrer en fonction de vos usages commerciaux, de votre stack et de vos contraintes de confidentialité.
ChatGPT
Claude
Copilot
Gemini
Mistral
+ tout autre outil pertinent pour votre fonction (Lovable, Perplexity, NotebookLM, Notion AI, HubSpot AI, etc.)
Expertise sectorielle
On connaît votre métier.
On a formé les équipes commerciales et grands comptes de BNP Paribas, Air France, Bouygues Immobilier, Decathlon ou encore Ayming. Des cycles de vente courts B2C aux deals stratégiques B2B, on connaît les contraintes : CRM imposé, RGPD, confidentialité client et reporting management.
Résultats
Ce que vos équipes retirent.
+30%
de RDV bien préparés
-50%
de temps admin et CRM
×2
de propositions / semaine
+15%
de taux de conversion
Ils nous ont fait confiance
Ce qu'en disent les participants.
« Enfin une formation IA qui parle vente. On a travaillé sur nos vrais comptes, pas sur des cas fictifs. »
Julien R.
Directeur Commercial
« Mes équipes ont gagné 4h par semaine sur les comptes-rendus et la prépa RDV. Le ROI est immédiat. »
Sandra M.
Head of Sales
« Très opérationnel. Les bibliothèques de prompts sont devenues notre référence interne. »
Antoine P.
KAM grand compte
2000+
Collaborateurs formés
94%
Taux de satisfaction
4,8/5
Note moyenne participants
Sur devis
Tarif intra-entreprise calibré selon votre contexte. Contactez nos équipes commerciales pour un devis personnalisé.
Financement OPCO
Certifié Qualiopi, intégralement finançable. On vous aide à monter le dossier.
30 jours de suivi
Canal d'échange direct, point de mi-parcours et bibliothèque de prompts personnalisée.
FAQ
Vos questions, nos réponses.
Oui, mais on recommande de découper en deux sessions (Débutant et Avancé) pour ne perdre personne. L'audit de cadrage permet d'arbitrer.
On forme sur les versions Team / Enterprise des outils (ChatGPT, Claude, Copilot) qui n'utilisent pas vos données pour entraîner les modèles. On vous aide à choisir le bon plan et à cadrer les usages côté RGPD.
Systématiquement. Un échange préalable avec le directeur commercial et un Sales terrain permet de calibrer les ateliers sur votre cycle de vente, votre ICP et votre CRM.
Sur devis. Le tarif dépend du nombre de participants, du niveau visé et du format (présentiel / distanciel). Contactez nos équipes commerciales pour un devis personnalisé sous 48h.
Oui, intégralement. Izi IA est certifié Qualiopi. On vous accompagne dans le montage du dossier OPCO si besoin.
Vos équipes méritent de maîtriser l'IA.
30 minutes pour comprendre vos enjeux et voir si on peut vous aider.